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業務員就要像演員：讓業績飆升10倍的祕密網友推薦

每個有錢人都是靠著訓練自己學有錢人思考！

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內容簡介:

演得像，業績就會好！
業務員不一定要能言善道，但一定要有好演技！

超級業務員不是天生的，是演出來的！

厲害的演員會讓觀眾覺得：「哇，演得真好，看起來一點也不像在演戲」。
面對老練的業務員，客戶心裡也會想：「嗯，他看起來一點也不像在推銷」。
那要怎麼演，才能演得這麼自然、演出傲人業績？

如果你還以為業務員都是同一種調調：講話誇張、大聲嚷嚷，你就大錯特錯了！

一開始打電話約訪的「電訪者」
和客戶介紹產品或服務的「簡報者」
最後要求簽約的「結案者」
……

超級業務員為什麼會成功？因為他們能在不同的階段自由轉換角色。
但多數人都只擅長其中一兩種角色，結果在某些環節表現不佳而錯失成交機會。
運用書中的表演技巧和實戰腳本，即使是你害怕的角色，也能演得活靈活現！

打電話不結巴
做簡報不怯場
提結案不遲疑

一般業務員場
業務：您好，本公司推出一套會計軟體，可以讓貴公司的記帳時間縮短一半。
我非常希望能過去拜訪您，向您介紹我們的新產品。博客來網路書局
客戶：不了，謝謝你，我很滿意我們博客來網路書店目前使用的軟體，再見。

超級業務員場
業務：您好，我正在尋找一些在記帳工作上花費高於兩倍必要成本的企業。
您認為貴公司屬於其中之一嗎？
客戶：(大吃一驚) 不是！你為什麼會覺得我的公司在這上面花了太多成本？
業務：在電話裡實在很難講清楚，明天您方便撥個時間讓我去拜訪您，親自跟您說明嗎？
客戶：好的。

一般業務員場
業務：您想買這部車嗎？
客戶：我不知道，我要想一想。
(對話結束)

超級業務員場
業務：如果您能高價賣出原來的休旅車，會不會有興趣來個讓人尖叫的好交易，買下這輛
全新的BMW？
客戶：什麼是「讓人尖叫的好交易」？你覺得我的車能賣多少錢？
(對話繼續進行)

1.?融合表演技巧與推銷流程，方法獨具創意且實用性高
2.?解析業務員的七大角色，逐一介紹扮演密技
3.?運用實際案例寫出模擬劇本，幫你發現業務員常犯的錯誤，並學習如何調整

茱莉．韓森是一位擁有25年資歷的業務員，也是受過專業訓練的演員。她曾擔任兩本美國知名雜誌的廣告業務總監，帶領其業務團隊創造佳績，也曾經是美國房仲業的超級業務員。她是企業顧問機構「為推銷而演（Acting for Sales）」的創辦人，專門教授業務員如何運用表演技巧贏得更多業務，客戶包括世界上最大的企業軟體公司：甲骨文公司（Oracle），以及美國國家公共廣播電台（National Public Radio）。身為一位演員，她經常經常參與電視劇、全國性廣告、紐約舞台劇等的演出，甚至在HBO的影集《慾望城市》裡軋一角。茱莉目前住在丹佛，在丹佛大學授課。

台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者，譯有《老闆！我死都不願意告訴你這些事》、《金色團隊》、《出社會就該瞭的五角法則》及《黑道商學院》、《下班後的黃金八小時》、《怪咖時代：小眾勢力崛起，愈怪愈有商機》等書（以上皆由三采文化出版）。

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  作者： 茱莉．韓森    新功能介紹
• 原文作者：Julie Hansen
• 譯者：吳書榆
• 出版社：三采    新功能介紹
• 出版日期：2012/10/05
• 語言：繁體中文

業務員就要像演員：讓業績飆升10倍的祕密網友推薦

內容來自YAHOO新聞

IS複製納粹罪惡下殺童令 38殘疾兒喪命

新頭殼newtalk 2015.12.17 洪聖斐/編譯報導

「伊斯蘭國」(The Islamic State)最近發布1份宗教裁決，授權追隨者殺害罹患唐氏症或其他先天性殘疾的嬰兒與幼童。據悉已經造成38名出生才1週到3個月大的嬰兒，被注射毒液或窒息而死。

「伊斯蘭國」崛起後，殘酷鎮壓伊拉克境內的少數民族摩蘇爾人。為了保障這群被迫害的人而成立的「摩蘇爾之眼」(the Mosul Eye)，13日在臉書上貼文揭露「伊斯蘭國」殺嬰的罪行。

「摩蘇爾之眼」在臉書上指出，「伊斯蘭國」的宗教法庭頒發了1份宗教裁決，授權其成員殺害罹患唐氏症、先天性畸形，以及殘疾的孩童。這些唐氏症孩童是外籍戰士與伊拉克、敘利亞和其他亞洲國家女子所生；而這道宗教裁決下達後，已奪走38個嬰兒性命。

這種慘無人道的舉動，宛如昔日希特勒(Adolf Hitler)的作為。當年納粹當道，決意滅絕的對象並不止於猶太人，還包含吉普賽人、同性戀、精神疾病患者，以及殘疾人士；後面3種人大多是德意志人。據統計，在希特勒掌權期間，約有30萬殘疾人士遭到「安樂死」。至於在「伊斯蘭國」的肆虐下，究竟還有多少殘疾幼童將死於非命，是國際社會需要關切的問題。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/is複製納粹罪惡下殺童令-38殘疾兒喪命-210000477.html

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