說中大腦想聽的那句話，白紙也能大賣！ 改變購買決策的神經行銷術非買不可
博客來
你以為你的決定都來自理性思考嗎？
其實真正的決策者是「舊腦」！
——哪個能吸引較多注意力？
為什麼你會對某些話特別有印象？
那是因為那些話裡講出能夠刺激「舊腦」的關鍵字。
科學家已經發現人的大腦包含舊腦、中腦和新腦三大部分。新腦負責理性思考，中腦處理情緒博客來網路書店等感覺，舊腦則掌管決策。人們其實是先由「舊腦」做出決策，再由「新腦」賦予理性的理由。只要你能說出「舊腦」的語言，你就能輕易推銷任何概念或是商品！
要怎麼說出「舊腦」的語言呢？．舊腦一切以「我」為中心，一直說「你」準沒錯
．舊腦沒有「對比」就做不出決定，要強調有你和沒有你差別很大
．舊腦喜歡簡單具體，多用道具樣品，少用複雜文字
．舊腦只記得開頭和結尾，一開始就要踩到痛點，最後再來個回馬槍
．舊腦看到的比聽到的快 40 倍，把訊息視覺化最有衝擊力
．舊腦情感至上，說個好故事勝過舉出數據證明
???
學會「舊腦」的語言，好處多多：
．讓你的簡報更有說服力，每句話都打中目標
．讓你輕輕鬆鬆便能成交，加快銷售的流程
．讓你擁有更強大的影響力，能夠改變他人的決策
在法國長大，並在法國取得電腦科學碩士學位。身為銷售專家，韓瓦瑟談成的生意總值超過二十億美元。他先是為矽圖公司管理全球事業發展，也在那裡完成數百萬美元的國際OEM （原始設備製造）協議。他還曾銷售超級電腦和複雜的軟體給美國航太總署（NASA）、殼牌石油（Shell）、波音航空（Boeing）、佳能（Canon）、BMW、空中巴士（Airbus）等企業。韓瓦瑟根據最新的神經科學研究成果，發展出全新的銷售和行銷模組。他現在致力於協助企業深入了解，他們的顧客是如何做成購買決定。
克里斯多福．摩林（Christophe Morin）摩林是 rStar Networks 的行銷長，該公司曾為多家《財星》五百大公司發展專用網路。在此之前，他是世上最大的食品分銷商之一，罐裝食品公司（Canned Foods, Inc.）的行銷及企業訓練副總裁。過去二十多年來，摩林一直對大腦的運作方式深感興趣，博客來也完成了以廣告效率與腦半球側化（hemisphere specialization）的關係為題的碩士論文。他在南特高等商業學院（ESC Nates）拿到行銷學士學位畢業後，在博林格林州立大學取得商業管理學碩士。
博客來網路書局譯者簡介洪世民六年級生，外文系畢，現為專職譯者，譯作涵蓋各領域。
博客來書店博客來
- 作者： 派崔克．韓瓦瑟、克里斯多福．摩林 新功能介紹
- 原文作者：Patrick Renvoise Christophe Morin
- 譯者：洪世民
- 出版社：三采 新功能介紹
- 出版日期：2012/12/07
- 語言：繁體中文
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說中大腦想聽的那句話，白紙也能大賣！ 改變購買決策的神經行銷術非買不可
內容來自YAHOO新聞
花慰問清潔隊員 贈禮盒
為體恤清潔隊員辛勞的付出、奉獻，花蓮縣長傅?萁今（15）日在縣府環保局長饒忠的陪同下，於中秋節前夕慰問清潔隊夥伴，致贈月餅禮盒，向所有勞苦功高的基層清潔隊員表達誠摯的謝意，並叮嚀鄉親要做好登革熱防治措施，面對疫情務必嚴陣以待，不可鬆懈。
全台登革熱疫情失控，已突破萬人大關，傅縣長憂心指出，台南市登革熱病源如輻射狀蔓延開來，造成當地有史以來最嚴重的疫情。他提醒鄉親，務必傾倒家中、庭院容器內多餘的積水，家裡避免有潮濕積水地方，防止病媒蚊孳生。
傅縣長說，每個村里、社區皆須與各鄉鎮市公所配合，加強清潔、消毒低漥積水處，目前消毒用品已全面下放，若有不足，各鄉鎮市公所可以向縣府環保局申請。此外，他也叮嚀隊員們在執勤時特別注意個人安全，做好基本防護措施，在服務鄉親之餘，也為自身健康把關，並預祝大家佳節愉快。
環保局長饒忠說，104年中秋佳節將屆，感謝所有清潔人員不眠不休、不畏風雨的付出，使縣民擁有舒適的生活環境，企盼大家持續與縣府攜手合作，秉持苦勞精神，為鄉親提供優質的居家環境，使本縣成為乾淨幸福城市。
今日與會人員包含秀林鄉長李春風、新城鄉長錢自立、花蓮市長田智宣、壽豐鄉長張懷文、光復鄉長謝忠淵、秀林鄉清潔隊長張維明、新城鄉清潔隊長王先強、花蓮市清潔隊分隊長徐世樺、吉安鄉清潔隊長傅廣南、壽豐鄉清潔隊長連志岳、鳳林鎮清潔隊長游忠達、光復鄉清潔隊長粘宗勳等。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/花慰問清潔隊員-贈禮盒-160000083.html
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