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訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術比較 博客來

作者為解決買賣雙方的對立情況，列出9種創新的訂價策略，針對不同產業、不同消費者行為、不同需求，提供讓消費者願意買帳，又能讓企業獲利的收費方式。

什麼樣的訂價是那麼恰到好處，又讓人難以拒絕？

掌握訂價的奧秘，不只是訂出一個漂亮的價格，而是透過訂價機制更了解顧客、推出客製化產品，或提供獨特的顧客體驗，針對不同消費者行為創造最大的利潤。

訂價是多數企業都會忽視的行銷利器。傳統訂價通常只用3種方法：價格比成本高就好、看別人怎麼做就好、揣測消費者心態就好。不但使企業少賺了很多錢，也沒有發揮產品本身的優勢。只要想想，為何再貴的東西都能銷售一空，再便宜的東西都可能乏人問津，就可以知道價格不是消費者唯一考量的因素。地點、時效、便利、品牌、產品特性等因素，都會牽動消費者的考量，所以精明的企業必須運用靈活多變的訂價策略，來吸引愈來愈精明的消費者。

1意願訂價︰想付多少，就付多少
2免費訂價︰不用錢的誘惑
3展開價格戰︰決勝盈虧平衡點
4微型訂價︰局部思維，以小博大
5自動訂價︰零售業的訂價之道
6動態訂價︰由顧客自訂價格
7訂購式訂價︰訂購換折扣
8差異化訂價：尊榮享受，豪華收費
9績效訂價︰有效才付費

本書探討訂價的技巧，同時也提醒企業經營者與行銷人員，應該改變的不是價格，而是訂定價格的程序，如此才能成為訂價的領導者，這才是貫穿9種訂價策略的主要觀念。每家公司都該制訂出最適合自己的訂價機制，才能真正做到差異化，並發揮產品優勢與吸引專屬顧客。

幾種創新訂價機制案例：

Google讓大家免費使用其世界級的搜尋引擎，還有所有的線上服務，每天吸引超博客來網路書局過5億人次造訪。Google將顧客關注的焦點賣給廣告商，而廣告商則要付出昂貴費用，以掌握消費者搜尋特定品項的時機，然後提出促銷方案。在2008年，這種免費的策略為Google創造了了210億美元的營收，獲利130億美元。

中國的彩色電視製造商「長虹」擁有全中國最大、效能最高的電視生產廠房。在1996年3月，長虹宣布旗下17吋到29 吋的電視，全面降價8%到18%。中國國內其他製造商根本無法跟進，而國外品牌則決定專注於固守品質和功能性。在短短數個月內，長虹的市占率從16%升為31%，而後還躍升到35%。

麥當勞向來以它的「超值」方案著稱——顧客可以用相當大的折扣購買份量更大的套餐。事實上它提供的套餐毛利非常高，銷售更大份量根本不會增加餐廳的成本，可是「超值」卻能讓業績激增。

亞馬遜網路書店推出「訂購馬上省」（Subscribe & Save）方案，讓顧客訂購每週固定消耗的日用品，諸如咖啡、洗髮精、早餐麥片、洗衣精等。顧客可以依據需要選擇數量，就可以馬上享有15%的折扣。這是頭一回利用訂購方式來銷售日用品的範例。

華頓商學院教授教你的行銷學：兩位教授提出創新訂價策略，傳授世界最賺錢公司的致富秘訣。

．多種策略徹底解碼：9種訂價機制，讓每家公司依自己情況選擇最適用的方式，並提供企業替代方法善用價博客來網路書店歡迎您格槓桿。

．賺錢企業實例分析：以企業實例分析市場上奇特的消費現象，讓讀者真正領會訂價與消費行為的密切關系。例：為什麼隨意訂價下載的專輯，可以帶來更多的錢？為什麼免費的Google創造出上千億美元的利潤？麥當勞、亞馬遜等的價格策略。

畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院（IIM Ahmedabad）和德里管理學院（IIT Delhi），曾任《管理科學》雜誌行銷編輯，發表過許多論文，探討他所專精的競爭行銷策略與訂價理論，現為賓州大學華頓商學院行銷系主任，在史丹福教授必修行銷課程。

畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學，曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學（Washington University in St. Louis）、中國的華頓商學院高階主管課程任教，現為華頓商學院行銷學教授。

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  作者： 賈莫漢．羅傑、張忠    新功能介紹
• 原文作者：Jagmohan Raju、Z. John Zhang
• 譯者：劉媛媛
• 出版社：商業周刊    新功能介紹
• 出版日期：2012/12/07
• 語言：繁體中文

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訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術比較

內容來自YAHOO新聞

花抽查名產、糕餅 全合格

中秋佳節即將到來，應時食品紛紛出籠。花蓮縣衛生局為保障民眾健康，從七月起針對花蓮縣名產及烘焙業者辦理衛生講習會，即日起展開全縣一三○多家名產暨烘焙業製造及販售場所稽核，進行全面之環境衛生稽查。並抽查名產、暨各類糕餅等，檢驗是否含防腐劑、甜味劑等食品添加物，首波二十件月餅餡料檢驗皆符合規定。

衛生局此次稽查重點針對月餅製造作業場所之廠區環境、設備與器具之清洗衛生、用水安全、原料來源與貯存、病媒防治、冷凍及冷藏庫溫度監測、洗手設施及從業人員衛生習慣等，稽查結果發現絕大多數業者製造作業場所皆能維持高度自律維持整齊清潔並能符合食品安全衛生規定。

衛生局長林運金指出，由於近年來多起重大食安事件，食品安全衛生法規大幅修改並加重罰則，對食品業者有更多的規範，如強制業者的登錄、精進食品源頭管理之追蹤及追溯系統、落實控管食品添加物、建置業者、第三方驗證及政府食品三級品管機制、完善管理基因改造食品原料、鼓勵民眾檢舉、大幅加重罰則、成立食品安全保護基金等。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/花抽查名產-糕餅-全合格-160000266.html

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