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不可不知的業務教戰守則主打商品 博客來

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博客來網路書局賺錢靠業務，業務靠行銷！一個優秀的業務員，首先必須能夠吸引客戶、開發業務，並且提供優質的產品或服務，如此才能夠在客戶心中建立起無可取代的地位。然而，傳統業務的拓展流程不外乎：開發客戶→聯繫拜訪→送樣品→簽約；花這麼多時間去經營，卻還是有功敗垂成的時候。事實上，真正頂尖的業務員，靠的是找出自身做業務的獨特價值，就不怕被時代淘汰！

本書直指成功銷售的核心，讓你了解如何抓住客戶心理、探詢客戶的真正需求、以及在銷售過程中運用各種說服技巧，順利一次到位、快速成交，並透過實際案例說明成功行銷所能帶來的效益和影響，一步步引領你邁向「知己知彼、百戰百勝」的超級業務員！

過去十年，企業主都會說台灣的產品相較鄰近國家具有品質的優勢，十年過去了，還有多少企業主敢拍胸脯掛保證台灣產品還具品質競爭力，筆者這幾年來在外貿協會教課及輔導業主的經驗，大多的業主都反映目前面臨大量價格競爭的壓力，而大部分的業主因而選擇以低價的方式取得訂單，低價競爭不是不好，而是各位企業主，貴企業適合作低價競爭的生意嗎？各位有低價競爭的實力嗎？

其實，就筆者十多年來看到優秀業主及超級業務的實際經驗，客戶的預算永遠超出你想像，客戶願意花更多的預算只為了滿足個別內心的特別需求，但是，大部分的企業主都不知道目標客戶內心的需求是甚麼？因為，連潛在目標客戶自己都不知道自己真正的內心需求是甚麼？

現在已經不像上一代企業主一卡皮箱跑天下、亂槍打鳥的時代了，現在是以消費者為中心的時代、現在是各個擊破的時代，企業如何避免發生以下三大問題：

第一個問題→不斷地價格競爭。
第二個問題→沒有做到業務累積效果。
第三個問題→Me too，人云亦云。

因為以上三個問題，讓業務人員事倍功半，每天都在開發新客戶，每天都在價格競爭。筆者特地把這十多年來上課時與同學分享的不能說的經驗以及拜訪客戶時發現到的私人竅門集合成冊，希望可以透過這本書讓原本只會埋頭苦幹而不會包裝行銷的台灣企業主及業務們可以增進以下業務技巧：

博客來書店1.培養發掘目標潛在客戶對產品或服務真正的內心需求
2.因應客戶需求即時且正確回應企業，藉以提升產品競爭力
博客來3.吸引潛在客戶注意企業優勢及核心價值
4.找出讓客戶無法抗拒的產品或服務
5.讓客戶牢牢記住我們的好
博客來網路書店?
筆者希望透過以上的業務技巧讓企業主及業務朋友們擺脫價格競爭，做到讓客戶深深愛上你、博客來網路書店歡迎您做到非你莫屬的境界！


博客來

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  作者： 黃震宇    新功能介紹
• 出版社：外貿協會    新功能介紹
• 出版日期：2015/10/09
• 語言：繁體中文

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不可不知的業務教戰守則主打商品

內容來自YAHOO新聞

航海生活 天天洗戰鬥澡

中國時報【趙麗妍╱台中報導】

全球海上最大書船「望道號」首訪台中，童綜合醫院醫護人員也登船與望道號船醫交流醫療經驗，因船上醫療資源缺乏，當出現傳染性疾病或急症時，相當棘手；但最令人困擾的是，因船上水資源不多，每人限時2分鐘沐浴，每天都在洗戰鬥澡。

望道號停泊台中港5A碼頭，吸引許多民眾前往參觀，19日下午，童綜合醫院家醫科主任郭建宏帶領4名實習醫師登船，向望道號上船醫交換醫療經驗。

望道號上現共有400多名人員，但僅有1名澳洲籍船醫馬修、1名德國籍護士米歐納，1名韓國籍牙醫金醫師，3人負責400多名船員的健康照護工作。

馬修醫師在望道號上服務已有2年時間，他表示，船上最常見的是腸胃炎、傳染性疾病等，所以，船上準備許多抗生素、止痛藥、疫苗，不過在航行的船隻上，醫療資源還是缺乏的。

他說，印象最深刻的事，某次有名夥伴罹患胰臟炎，生命垂危，但他僅能用船上僅有的藥物穩定病情，撐了3天才上岸就醫，相當驚險。

米歐娜護士表示，登船1年多來，迄今她仍無法適應的是船上水資源不多，每人限2分鐘沐浴，讓女性相當困擾！但德國的護理人員都是穿白色衣服，台灣護理人員有不同顏色的衣服，讓人看了心情很愉悅。

最後，童綜合醫院也贈送了心電圖貼片與肺吹管給望道號，為公益略盡點力。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/航海生活-天天洗戰鬥澡-215008455.html

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