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消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？極品商品 博客來

★《商業周刊》 1397期書摘推薦
★《金融時報》、《科學人》雜誌強力推薦！

關於消費者如何從不買變成要買、
行銷人該怎麼催動、或導引、或遏止消費前的心理狀態？
全球第一腦神經行銷研究機構最新權威實證報告

知名心理學家、腦神經科學行銷之父大衛?路易斯，和國際權威研究機構
「國際思維研究室」（Mindlab International），花費數年時間與百萬美元經費，
利用腦電波圖、眼球追蹤儀器、記錄心跳、呼吸、體溫，膚電傳導變化的設備，
運用真人實驗，找出消費者在觀看、考慮、甚至購買前的潛意識與行為變化。

他們發現：
原來，大腦簡直跟裸體一樣，只要用對方法，誰說（消費者的心理）神祕不可侵「販」？
現在的行銷，就是高科技的心理學。

◎你在想什麼，神經行銷學家能偵測到：
為什麼不能直接問消費者？因為問卷、訪談永遠得不到實話，
電視廣告之所以有效，是因為腦袋接受這種媒介時不會思考，閱讀時才會。
此外，你的眼球、心跳、呼吸都是行銷學家透視潛意識的線索。
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◎誘使顧客做哪些動作，他會想花錢
誘導他點頭，他更喜歡你（的產品）；人總覺得擺右邊的東西比較好；
製造流暢感，讓他很快下單；使她不知不覺手臂彎曲，能增加渴望；
博客來網路書店歡迎您還有讓人願意靠近你的姿勢，該怎麼做？
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◎在消費者大腦中植入「品牌蟲」的人，全贏
為什麼「好媽媽」就會買「桂格燕麥片」，吉百力的紫色就是巧克力的代名詞，
麥當勞下了什麼指令，讓你一直想上門；另外，「最好賣」的情感訴求是哪六個字？

◎光看電視不看廣告，一樣有行銷效果
博客來網路書局偶像劇明星身上，就是大型錄；廣告其實不必注意看，也有催眠效果；
那麼，針對小小孩、青少年最有效的賣點是……

◎手機正在塑造什麼？又摧毀了什麼？
無處不在、相互串連、回應快速等，讓行動裝置越來越有行銷優勢，
但也搶走收銀台周邊商品的商機，你如何對抗這種名為「手機眼罩」的威脅？

博客來◎大數據？就是你的隱私啦
有了大數據，業者比死黨更了解你；記住，我們是臉書的商品；
未來：電腦從表情、語調，就能辨識你的喜怒哀樂（然後推出你想要的商品）；
公車站牌的廣告看板，能秀出「你」的名字；電視節目可以展示你要的產品資料。

過去那些不為人知、隱藏在大腦中的說服術，
腦神經行銷科學家已經幫你找出來了，
這是一份買賣雙方都該了解的最權威實證報告。

各界推薦?? ?

每個人……習慣有意無意地修飾自己真正的想法，或是根本不自知有何想法，腦神經科學提供了一個解釋，讓我們更了解消費者在行為之前的腦部運作。── 政治大學企業管理系教授 別蓮蒂

本書把半世紀以來有關消費者行為研究的結果，以益智、趣味、揭密的方式綜合書寫完成，讓你在趣味盎然之中閱讀，可以了解為什麼有很多貴婦瘋狂採購，以致刷爆信用卡，還有一些怪異的行銷活動及消費者趨之若鶩的行為……──哈佛企管顧問公司董事長 洪良浩

本書以豐富的理論根據、個案研究與引述文獻，為讀者揭開影響消費選擇背後的真相，及影響購買決策的多種原因，讓消費者更能了解自我消費行為中的迷思及盲點；同時，對於想要了解人們的消費知覺或動機的企業或組織，本書也極具參考價值。──聖米爾企管顧問公司執行長 潘文俊

人為什麼要買以及如何操控這種心理，本書提出了最新的研究發現，並幾乎介紹了每一種行銷手法。──《金融時報》（Financial Times）

作者從圈內人的觀點告訴我們，廣告人如何利用味道、顏色、吸引人的標語、無意識的偏見，甚至潛意識訊息的方式，操控人的情緒，促使人去購物。──《科學人》（Scientific American）

你的購物經驗其實是被人用非常科學、符合心理學的方式，嚴密地控制了，這本書會告訴你非常驚人的細節，這些行銷人怎麼辦到，又是哪些科學研究幫行銷人做到這些成果，本書有非常透徹的說明。──MENSA Magazine

在本書中，你會深入了解，面對各種行銷花招時，消費者在觀看、考慮、甚至購買時的心理，從這過程，行銷人可以知道自己哪裡做對、哪裡做錯。更棒的是，作者也提出了當今最新的數位行銷趨勢中已經驗證的寶貴原則。──《60秒行銷人》（60SecondMarketer.com）

本書讓你了解大腦和情緒對商店擺設、以及各種互動行銷、戲劇化行銷的反應，並如何應用它。──Just Eat行銷長布雷迪（Mat Braddy）

誰不想知道大公司到底是怎麼對我們洗腦、害我們買那麼多東西？行銷人也可以學到很多，不管他們是否採用數位行銷或是傳統的實體經驗。看完本書，從此以後，會改變你看待世界的眼光。──Social Bookshelves


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  作者： 大衛‧路易斯    新功能介紹
• 原文作者：David Lewis
• 譯者：方祖芳
• 出版社：大是文化    新功能介紹
• 出版日期：2014/08/26
• 語言：繁體中文

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消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？極品商品

內容來自YAHOO新聞

艾波特遭逼宮下台 滕博爾成澳洲新總理

（中央社雪梨14日綜合外電報導）澳洲總理艾波特今天遭逼宮，在緊急舉行的黨團投票中不敵挑戰他的前黨魁滕博爾，戲劇化喪失領導地位，滕博爾將成5年內上台的第4位總理，他表示將提出經濟願景，不會提前大選。

艾波特（Tony Abbott）2013年率領自由黨贏得大選，但如今面臨逼退，滕博爾（Malcolm Turnbull）宣稱總理若不換人，聯合政府在下次大選將落敗，艾波特被迫召集黨籍國會議員票選新黨魁。

曾任通訊部長的騰博爾以54票對44票勝出成為新黨魁，由於自由黨領導的聯合政府在國會掌握多數，成為黨魁也將出任總理。他誓言將為國家帶來「經濟願景」，但排除提早舉行大選的可能性。

外長畢紹普（Julie Bishop）據報導與騰博爾同一陣線，在今天稍早聯手要求艾波特下台。她在投票中以70票對30票勝出，留任副黨魁。

艾波特在落敗後沒有發表談話。他在同性婚姻和氣候變遷等議題上的觀點已造成黨內分裂。

騰博爾可望明天宣誓就任總理，他表示，自由黨領導的聯合政府將「致力維護自由、個人和市場」，他沒有計畫提早舉行大選以立即鞏固他的領導地位。

比起抗拒推動同性婚姻合法化的艾波特，一般認為滕博爾在社會議題上的立場較為進步，但他表示會維持政府目前對氣候變遷等議題的立場。

他也指出，艾波特領導的政府未能妥為向選民說明政策，他希望在這方面展現新作風。

2013年上次大選時，自由黨與小黨國家黨聯手贏得壓倒性勝利。但選後政府的支持度一路下滑，艾波特個人聲望更是重挫，主因外界認為政府政策連連失當，加以內鬥和爆料動搖政府根基。在野勞工黨近來在民調一直保持領先。

60歲的騰博爾身價超過1億澳幣（約23億新台幣），是銀行家出身，也曾投身科技業，一直被認為比較適合擔任總理。他在法律、銀行和通訊方面的背景，使他受到商界領袖歡迎。

有些人認為他高傲，而他的傲人財富有可能被認為與一般民眾脫節。然而他機智、辯才無礙，善於利用社群媒體，可能被視為贏得游離票，保住政權的最佳希望。

澳洲政壇頗為殘酷，近年來屢見黨魁遭黨內同志推翻的例子。自由黨還在野時，騰博爾原本曾是黨魁，但在2009年底被艾波特取代。

艾波特後來在2010年的大選敗給勞工黨領袖吉拉德（Julia Gillard），而吉拉德幾週前才在黨爭中勝出，拉下當時的黨魁陸克文（Kevin Rudd）。

吉拉德在2013年的大選前遭陸克文反撲，陸克文奪回2010年失去的總理職位，但後來勞工黨敗選，領導自由黨勝選的艾波特成為總理。1040914

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/艾波特遭逼宮下台-滕博爾成澳洲新總理-165916699.html

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