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贏家銷售心理學：掌握顧客心理的雙贏策略(2片CD、無書)評比 博客來

博客來一、銷售心態篇
1．為什麼陰天看不到太陽？
．是烏雲遮住了太陽？還是遮住了你的眼睛？
．想法決定人生，你選擇甚麼，就會相信甚麼
．不要相信你所看到的，你只看到你所相信的
2．頂尖推銷員的態度
博客來網路書局．80％態度決定你的身價，而不是20％的專業技能
．客戶不只買你的產品，還買你的態度
．態度＝信心的傳遞＋情緒的移轉

二、大師開示篇
1．專業服務，攻心為上
贏得客戶的信任與喜歡
2．站在客戶最好利益來看
博客來書店培養同理心，體會對方的感受
3．別急著推銷商品，要先推銷自己
肯花時間發自內心的去關心顧客

三、銷售人性篇
1．代言天王與廣告達人，月暈效果、感性投射
．所有廣告幾乎都是感性訴求
2．心靈佔有，感性消費
．理性、專業VS. 感性、人性
．掌握人性，將心比心
．我們不喜歡被推銷，喜歡被關心

四、銷售概念篇
1．無用之用，是為大用
．找出你的商品特色
．原有舊事物，賦予新生命
2．先忘了推銷的念頭。客戶先贏，你自然就贏
．在還沒有展示業務前…只想到如何可以幫助他？
3．一般銷售常犯的錯
．未建立贏家心態
．對產品及自己信心不足
．怪罪外在的條件
．一心只想到成交
．賣力推銷，而不是努力幫助客戶
4．顧客還沒購買的理由
．還沒有聽懂購買的好處
．重複的次數不夠多

五、行動策略篇
1．找出你的目標市場
．不同思維→不同做法→不同結果
2．創造最高績效20 ∕ 80 定律
．要不斷找大客戶做銷售
．把力氣花在最有效的客戶上
．找出來現有的＋未來的預定目標
3．如何大幅提升績效
．建立系統化的成功模式
．是從轉介紹系統或是口碑而來
．成效不佳的原因：產品或公司未能吸引人
4．客戶幫你轉介紹要訣
．遠遠超過客戶的期望
．是因為你有先幫他轉介紹
5．如何創造倍增業績？
博客來網路書店歡迎您．每天三餐都要想到潛在客戶
．尋求智慧老人的協助
．唯有行動造就成功

博客來網路書店本書特色

大家都想成為銷售業務的贏家，要如何才能抓住顧客的心，讓銷售過程順利圓滿更具吸引力？核心關鍵是：專業服務、攻心為上，贏得客戶的信任與喜歡，不是急著去推銷，而是認真去關心顧客，達到完成自然銷售又客戶滿意的真正雙贏策略。具體內容包括：銷售心態篇、大師開示篇、銷售人性篇、銷售概念篇、行動策略篇等。


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  作者： 方信智    新功能介紹
• 出版社：清涼音文化    新功能介紹
• 出版日期：2014/05/01
• 語言：繁體中文

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贏家銷售心理學：掌握顧客心理的雙贏策略(2片CD、無書)評比

內容來自YAHOO新聞

芝麻何首烏救白髮，敲膽經竟也能找回黑髮！

【早安健康／曾啟翔整理編輯】擁有一頭烏黑亮麗的秀髮，是許多人心中的小小願望，但往往事情不盡人意，到了一定的年紀，頭髮都變得斑白，甚至現在許多青少年都出現了「少年白」的症狀，年紀輕輕卻一頭白髮，今天早安健康就要來教你，如何藉由飲食找回你烏黑的秀髮。

中醫認為，少年白是因為肝腎不足、氣血虧損所導致的現象，所多吃養血補腎的食物，便能有效舒緩症狀，因此不妨試試由「何首烏」製成的「首烏芝麻糊」。

首烏芝麻糊

１、取何首烏100克洗淨，放於鍋內蒸30分鐘；將蒸軟的何首烏取出，切成薄片，再放入鍋中煎煮1小時。

２、取50克黑芝麻炒熟，放入盛有何首烏的鍋中煮10分鐘；放涼後，加入30毫升蜂蜜，將所有材料調勻即可。

３、每日早晚各吃50克首烏芝麻糊，持續兩個月就會有明顯效果。

明朝時的名醫李時珍認為，何首烏能「養血益肝，固精益腎，健筋骨，烏鬚髮，為滋補良藥」；黑芝麻中也含有大量的脂肪和蛋白質，常食用可以令頭髮烏黑光亮，兩者搭配再一起，安全無副作用，不僅能令少年白轉黑，還可以延年益壽、抵抗衰老。

此外，平常也可以泡何首烏茶來喝，這款茶可以紓解鬚髮早發、失眠等症狀，也能預防白髮喔！

除了喝何首烏茶外，每日敲敲膽經也可以有效舒緩少年白的現象喔！

具體做法為：坐在椅子上，一條腿放在另一條腿上，然後從大腿外側與盆骨交接處的環跳穴（側臥屈股，股骨大轉子最凸點與骶管裂孔連線的外1/3與中1/3接點處）開始敲，往膝蓋方向的風市穴（位於大腿外側的中線上，直立垂手時，中指尖處）、中瀆穴（在大腿外側上，股外肌與股二頭肌之間）、膝陽關穴（在膝外側，當股骨外上髁上方的凹陷處）、陽陵泉穴（位於膝蓋斜下方，小腿外側的腓骨小頭稍前凹陷中）四個穴位點敲，每敲打四下算一次，每天敲左右大腿各50次，也就是左右各200下。

由於大腿肌肉和脂肪都很厚，因此敲打時可以用拳，要稍用力，才能刺激穴位，敲膽經可以促進膽汁分泌，提高人體對營養的吸收能力，為人體的造血系統提供充足的養分，此外敲膽經還可以抑制頭髮分泌油脂喔！

頭髮乾枯怎麼做？試試看芝麻油吧！

抹芝麻油

１、取適量芝麻油，均勻地塗抹在頭髮上，最好連頭皮一起抹。

２、再用熱毛巾悶20分鐘，給頭髮吃一頓「營養餐」，然後按照一般的洗髮步驟將頭髮清洗乾淨，每週1~3次即可。

芝麻油含有大量的維生素E，有助於頭皮的血液循環，對頭髮有良好的滋潤作用，芝麻油中還含有亞麻酸，維生素E與其同時存在，能防止亞麻酸被輕易氧化，而亞麻酸可以軟化血管，使血液流通更加順暢，加速頭皮吸收營養物質。

提醒各位女性朋友，千萬不要因為白頭髮而感到灰心喪志，只要按照上述的步驟做，你也能夠找回烏黑亮麗的秀髮！

【延伸閱讀】

白髮越來越多？試試首烏紅棗粥，補血護肝腎

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/芝麻何首烏救白髮-敲膽經竟也能找回黑髮-033929194.html

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